Du findest das passende Unternehmen in der Datenbank oder ein Unternehmen reagiert sogar auf dein Gesuch – was nun?
In beiden Fällen reagierst du mit einem freundlichen Anschreiben, das sich direkt an das Unternehmen wendet! Zu diesem Zeitpunkt ist das Unternehmen noch anonym, weil die Reaktion meist über die Nachfolgebörse erfolgt.
Ein ausführliches Schreiben, in dem du noch einmal etwas zu deinen Qualifikationen und zu deiner Motivation sagst, ist an dieser Stelle das Mittel der Wahl. Du willst und musst an dieser Stelle Professionalität ausstrahlen.
Oft genug sieht man als Vermittler Reaktionen von potenziellen Nachfolgenden, die wenig über die Person aussagen. Gleichzeitig werden aber sofort umfangreiche Informationen über das Unternehmen angefordert.
In dieser Phase geht es um den Aufbau von Vertrauen. Dazu musst du in Vorleistung gehen. Zu dieser Vorleistung gehört, dass du eine Vertraulichkeitserklärung unterschreibst. Entweder bekommst du sie von der vermittelnden Stelle oder du bietest sie selbst proaktiv an. Auch damit beweist du Professionalität.
Ob du nach der Unterzeichnung der Vertraulichkeitserklärung ein ausführlicheres Unternehmensprofil zugeschickt bekommst oder direkt zum Gespräch eingeladen wirst, hängt vom Einzelfall ab.
Ziel sollte es immer sein, ein persönliches Gespräch mit der abgebenden Person zu führen. Ob dies bereits im Unternehmen oder zunächst an einem neutralen Ort stattfindet, ist ebenfalls vom Einzelfall abhängig. Wir haben gelegentlich unsere Wirtschaftsförderung als neutralen Ort für ein Erstgespräch angeboten.
Wenn im Erstgespräch keine KO-Kriterien auftauchen und sich beide Parteien weitere Gespräche vorstellen können, sollte ein Folgegespräch im Unternehmen stattfinden, um sich ein konkretes Bild vom angebotenen Unternehmen machen zu können.
Der Besuch im Unternehmen
Wie soll ich es formulieren: Nicht erschrecken! Der erste Eindruck vom Unternehmen kann ernüchternd sein! Du kannst viele tolle Unternehmen vorfinden, du kannst aber auch Unternehmen erleben, die du dir so niemals hättest vorstellen können. Unternehmen in denen so gar nichts stimmt.
Wenn dir letzteres widerfährt: freundlich und professionell bleiben. Die Gespräche vielleicht schon an dieser Stelle beenden.
Niemals den Fehler machen, die Unternehmerin bzw. den Unternehmer anzugreifen. Natürlich könntest du schlechte Zustände im Unternehmen oder schlechte Unternehmenszahlen anprangern und beklagen. Viele Nachfolgende machen daraus eine Strategie, um den Preis des Unternehmens zu drücken. Das führt aber automatisch dazu, dass Unternehmerinnen und Unternehmer Gespräche beenden. Denn wäre alles wirklich so schlecht, hätte das Unternehmen nicht so lange überlebt und die Unternehmergeneration nicht so gut ernährt.
Professionelle Gespräche erfordern, dass du den Betrieb nicht nur siehst, sondern auch die notwendigen Zahlen und Unterlagen erhältst, um die Gespräche professionell fortsetzen zu können.
MK start bietet dir Beratung und Begleitung in allen genannten Phasen des Übernahmeprozesses. Unsere Netzwerkpartner aus Kammern, Wirtschaftsförderung und Kreditinstituten decken viele Kompetenzen ab und können dich durch den gesamten Prozess begleiten. Schicke uns eine Mail oder ruf uns an und lass dich beraten.