Warum du dich mit deinem Markt und deiner Konkurrenz beschäftigen solltest!
Märkte und Konkurrenten sind nichts statisches, sondern ständigen Veränderungen unterworfen. Deshalb reden wir hier nicht über etwas, dass du einmal machst, sondern über eine permanente Aufgabe.
Gestandene Unternehmer/innen hassen nichts mehr, als von Marktentwicklungen oder Konkurrenten überrascht zu werden. Denn potenziell gefährdet das den Bestand ihres Unternehmens.
Um konkrete Beispiele zu nennen: Der Busunternehmer, der einen eigenen Diesel-Tank mit Zapfsäule auf seinem Betriebsgelände installiert und günstiger im Großhandel einkauft, macht sich zumindest teilweise von den hohen Spritpreisen an Tankstellen unabhängig. Die Unternehmerin, die Teile ihrer Fertigung mit aktueller Technik automatisiert, entlastet dadurch nicht nur Personal, sondern kann die Fachkräfte sinnvoller an anderen Stellen im Unternehmen einsetzen.
Für Banken und Investoren gilt: sie möchten ihr Geld keinem Unternehmen anvertrauen, das Markttrends übersieht, oder sich als Neuling in Märkten etablieren will, die hart umkämpft sind. Das gefährdet nämlich ihr Investment.
Deshalb erwarten Banken immer eine Betrachtung der aktuellen Trends und Entwicklungen und deshalb arbeiten sich Banken bei der Prüfung von Businessplänen immer auch in aktuelle Marktdaten ein. Wenn du dich nicht um deinen Markt und die Konkurrenz kümmerst, deine Bank schaut sich das garantiert an.
Wie kommst du an Daten über den Markt?
Das vorausgeschickt, beschäftigen wir uns mal mit der wichtigsten Frage: Wie kommst du an die notwendigen Informationen über deinen Markt und deine Konkurrenz (siehe Teil 2)?
Markt- und Wirtschaftsdaten
Hier muss man sicherlich zwischen allgemeinen und branchenspezifischen Informationen unterscheiden. Aber grundsätzlich gibt es zwei große Informationsquellen, die meist brauchbare allgemeine Informationen bieten:
Fast jede Branche in Deutschland hat einen Fachverband oder eine Kammer, in denen die Interessen der Branche gebündelt und vertreten werden. Diese Institutionen veröffentlichen regelmäßig Informationen über die Lage der jeweiligen Branche. Um diese zu bekommen, muss man meist noch nicht einmal Mitglied sein. In vielen Fällen hat eine Mitgliedschaft, außer der Informationsbeschaffung, aber noch weitere Vorteile.
https://www.verbaende.com/fakten/linkliste-verbaende_a-z/
Außerdem gibt es in vielen Bereichen auch eine oder mehrere Fachzeitschriften, die über die aktuellen Trends und Entwicklungen berichten.
https://www.deutsche-fachpresse.de/markt-studien/verzeichnisse-fachzeitschriften/
Durch die diversen Chats, wie ChatGPT, Claude, CoPilot, Gemini, usw. ist es deutlich leichter geworden, sich entsprechende Daten aus dem Netz zu ziehen. Allerdings solltest du dir die dort angezeigten Datenquellen im Detail noch einmal selbst ansehen.
Was sollte davon in den Businessplan?
In den Businessplan gehört immer nur eine Zusammenfassung der Erkenntnisse. Ausführliche Artikel, z. B. zur Lage deiner Branche, dem Gesamtumsatz der Branche, usw., die deine Aussagen untermauern, gehören grundsätzlich in den Anhang des Businessplans.
In jedem Fall solltest du herausarbeiten, welche Markttrends dir entgegenkommen bzw. wie du sie berücksichtigst.
Viele der gewonnenen Erkenntnisse kannst du auch unter der Überschrift „Chancen und Risiken“ am Ende deines Businessplans verwenden. Dazu veröffentlichen wir aber in Kürze einen eigenen Blogbeitrag.
In Teil 2 dieses Blogbeitrags gehen wir darauf ein, was du in Bezug auf die Konkurrenzbeobachtung wissen musst.